• Molte aziende, in corsa per tenere fronte ed espandersi sul mercato, non hanno la possibilità di fermarsi e fare un punto del proprio stato rispetto al mercato ed al proprio potenziale. Gli unici indici di ricchezza che vengono considerati sono il fatturato e l’acquisizione di clienti  nuovi. Esiste un' immensa fonte di informazioni che se osservata può portare allo sviluppo di strategie efficaci per migliorare il rendimento del portafoglio e della penetrazione del mercato. Queste informazioni sono per il 70% residenti nel portafoglio clienti, nelle politiche dei listini, nelle abitudini di fornitura, nella tipologia della commessa, nella forza vendite o canali distributivi e nel territorio stesso.

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• Abbiamo così generato un protocollo di analisi che ci permette di fare una stima del potenziale commerciale corrente e di quello realmente raggiungibile, evidenziando i punti di forza e quelli critici. Dando cosi all’imprenditore la possibilità di avere una visione più ampia per programmare in modo appropriato l’azione di vendita e determinare obiettivi di crescita reali, così da aggiornare il proprio business plan.